英豪双色球红球专点091|怎样选双色球红球技巧视频

今天是2019年5月18日 星期六,歡迎光臨本站 安徽省淮科農業科技有限公司 網址: www.fckoe.icu

公司動態

玉米兄弟:400畝賣500萬,互聯網+黑玉米

文字:[大][中][小] 2016-9-12    瀏覽次數:475    

  玉米兄弟,一對70后老男孩組合,返鄉創業的山西人,承包四百畝土地。五年來,我們只做了一件事,那就是種植加工家鄉的特產黑糯玉米。

  我們種玉米用卡車收購農家肥,鋤草用人工,滅蟲不用農藥,我們在玉米地里安裝攝像頭讓所有人遠程監控。從普通種植到有機種植,從傳統渠道到淘寶到微商渠道,我們一直在努力創新。

  2015年玉米兄弟以“400畝玉米賣500萬”的標題登上山西日報頭版。2015年后半年,黑黑的玉米刷黑了農特微商的朋友圈,刷黑了好多人的餐桌,令好多人眼前一黑:原來玉米可以這么黑,原來玉米可以這么有營養,原來玉米可以這么種。黑玉米讓大家記住了四個字——玉米兄弟。

一.玉米兄弟的故事

  我們經常說做玉米兄弟做玉米五年,做兄弟十年。十多年前打工相識后分開,在2010年時又聚在一起創業,做山西的黑玉米。最初也是按照別的企業常規做法,用化肥農藥,走傳統渠道。后來經歷了盲目擴產、市場滯銷,天災減產等挫折,整個黑玉米市場也因為大家惡意競爭,低質低價而逐漸市場遇冷。2012年,我們開始反思。終于想通,我們做的是食品,食品就是要好吃,要放心!這才是顧客需要的!于是我們做有機種植,重視品質,開始走差異化。同時銷售渠道也逐漸由線下轉到線上。

二.品牌營銷四大關鍵

  根據自己的經歷,我們總結,玉米兄弟在短時間內引爆大家關注的方法,主要有以下四個關鍵:

第一:用專業與權威彰顯好品質

  微商很適合小而美的產品和品牌,做小量的優質的產品,利用口碑來傳播,這個前提就是好品質和好服務。

玉米兄弟的黑玉米,最開始也是按照別的企業常規做法,用化肥農藥,加工過程粗放。但是經過后來的市場滯銷問題以及自己的加工問題的教訓,我們明白品質才是生存的根本。后來我們自己租地建立農場,土壤空氣地下水都做達標檢測,開始做有機認證,我們按照有機規范種植,不使用化肥和化學農藥,采用散養羊糞做農家肥,人工鋤草,用物理和生物方法滅蟲。另外堅決做到及時采收,并且及時加工決不隔夜。為此,我們也下了不小的成本,比如:為了追求更好的保鮮效果,我們所用的真空袋的成本就比同行業的高一倍。一般的真空玉米是去掉玉米皮的,我們是保留玉米皮的,因為玉米皮對于保持玉米原汁原味有一定的效果。

  我們還在權威檢測機構諾安對玉米做了檢測,檢測結果是207項全部通過。其中包括農殘191項,重金屬5項,黃曲霉5項,菌落5項和非轉基因檢測。進入線上銷售之后,我們主要是靠口碑,靠品質和服務來贏得大家的認可特別是微信渠道,因為我們認為:微商就是朋友圈里基于信任為基礎的營銷,如果品質不好,是根本做不下去的。

第二:全方位打造產品亮點

  品質好,顧客愿意接受產品,這個是基礎。有品質作為基礎之后,就需要從多角度挖掘甚至打造產品亮點。從不同的角度,展示出產品的優勢,打動顧客,才能更好的推廣,推動銷售。玉米兄弟對于我們的黑玉米,提煉出了以下七個賣點:

  1.營養:黑玉米富含花青素,花青素是天然色素同時也是一種非常好的營養物質,有益于保護視力和抗衰老。這個我們一般不做過多渲染,只是說清楚富含花青素。

  2.有機:按照有機規范種植,同時拿到了有機證書。有機種植過程的農家肥、人工鋤草、滅蟲燈、赤眼蜂等,都是我們的亮點,在食品安全越來越受到重視的今天,這些也正是人們所看重的東西

  3.地理標志農產品:山西忻州是由于獨特的地理氣候特點,糯玉米品質特別好,2012年被農業部批準為地理標志農產品。地理標志農產品具有不可復制性,也屬于農業部備書,更有可信度。

  4.全民監控:我們在玉米基地安裝遠程監控,客戶只要有網絡,就可以在不同地方隨時觀看到基地動態,監督玉米的生長過程,以此增加信任。同時也讓客戶感受到新農人的新理念。

  5.權威機構檢測證書:我們在權威檢測機構青島諾安對玉米做了檢測,檢測結果是207項全部通過!其中包括農殘191項,重金屬5項,黃曲霉5項,菌落5項以及非轉基因檢測。

  6.方便:常溫保質期一年,加熱一下就能吃,運輸儲存食用都很方便,做主食零食皆可。

  7.玉米兄弟的情懷:玉米兄弟兩個人都是70后,在外打工多年又返鄉種地創業,這個事情本身是有情結的。盡管現在情懷有些泛濫,可是這是我們真實存在的東西。我們覺得種地真的是天時地利人和共同協作才能成就的偉大作品,看著每一粒種子成長的過程我們都很有感觸,看著那些玉米我們會情不自禁有感而發。

第三:打造品牌快速傳播性

  有了好的產品品質,有了產品亮點,接下來我們開始研究傳播問題。這方面有很多不同的技巧,下面說說玉米兄弟的經歷和體會。

  1.深化品牌概念:一方面是最初定下的品牌名必須易于傳播;另一方面是所有公開場合的名字必須一致,比如微信微博淘寶等公開的名字都要一致,有利于全面形成品牌效應。

玉米兄弟這個名字實際上用了才不到一年,原本我們用的是山晉莊園,意為山西的自然農場莊園,但是后來發現沒有記憶點,不順口,也不好玩,過目即忘,不利于傳播,顯然是互聯網時代的大忌。思考過后,我們果斷決定:換名字!想到我們是兩個人創業,新農人中兄弟組合也很少,我們的產品又是玉米,于是我們想到了玉米兄弟。這個名字看似平淡,但是產品、人物、故事都有了,最重要的是看一遍就記住,非常接地氣。事實證明,我們的選擇是對的。

  2.貼上個性標簽:我們確定叫玉米兄弟之后。微信名稱,頭像,都加入玉米標簽。給自己一個定位,貼一個非常明顯的標簽。微信的目標是連接一切,而微信名字和頭像是最好的黃金展位,我們有效地利用了起來。出席一些大型的線下活動時,我們都穿玉米兄弟的T恤,戴玉米兄弟的LOGO徽章,和別人合影時我們經常會手里拿一根黑玉米。隨時隨地把玉米和自己聯系起來,強化大家的記憶。

還有一個小秘密,大家都說玉米弟和玉米哥頭像相似不好區分,其實我是故意這樣的,因為我們會混不同的群,如此,熟悉玉米哥的人也會很快熟悉玉米弟,如果我們同時在一個群出現大家還感到驚奇,更有話題性,又是一個加深別人的印象的要點。

  3.趣味玩微信:玉米兄弟認為:玩微信重要的是玩群,擴展社交面。需要注意的是:沒有技術含量的刷屏會適得其反,朋友圈還是最好多一些原創的有趣的內容。把自己和產品展示出去,讓大家了解產品,了解個人。在微信時代,個人形象更重要,大家都會喜歡和一個鮮活有趣人品好的人交往,這個甚至比產品重要。

  4.堅持玩微博:微博有不同于微信的功能,是相當于開放的廣場,玩微博重要的是互動,最好有自己的獨到觀點,原創內容。微博中還可以結識一些行業內的大咖,和不認識的同行朋友互動。此外,玉米兄弟還舉行了一些抽獎活動,這些都能夠增加宣傳曝光。

  5.用心做文案 在微信和微博的傳播中,文案作用很重要,文案好比是宣傳的。杜蕾斯被人們津津樂道的就是他的文案,同樣是廣告,大家甚至都搶著看。朋友圈中的文案常見的是以簡單展示、科普說明和買家秀為主,但是此外增加些趣味性,更能引發人們的閱讀興趣和主動傳播。比如我們的黑玉米,我經常會用“黑”、“棒”和“條”等字眼做文章,做一些趣味的創意圖文,也經常結合時事熱點和黑玉米進行聯系創作圖文,還經常用一些大家耳熟能詳的歌詞來改做產品文案,甚至自己原創的簡練詞句。

  6.樂于做公益: 杭州有機大會的發起人是一個熱衷于公益事業的老師,我們參與兩次有機大會,并且贊助黑玉米食品,在做公益的同時也做了推廣。

  7.做線下活動: 2015年8月1日,黑玉米成熟采收時期,玉米兄弟醞釀一個月的忻州甜糯玉米節舉辦了。這次玉米節,我們邀請了新農圈內的著名導師、新農人杰出代表,微商代表,還有一些慕名而來的新農圈的朋友,就在我們的有機玉米地舉辦現場活動,讓大家在輕松愉悅的環境下對我們的玉米有了深入的了解。本地電視臺更為我們進行了錄播,現場所有人微信微博曬圖,一下子形成了一次爆發型的網絡傳播,同時也為好多人創造了對接的機會。

第四:借力營銷,抱團合作

  大多數微商都是草根創業,初期只能是低成本運營,除了利用互聯網的低成本宣傳之外,更要學會借力,抱團合作,方可互利共贏。

  1.積極借助大咖的力量。

  創業過程中如果得到行業內一些有名望的人的幫助,對于自己品牌會有很大的提升,會更高效一些。玉米兄弟在今年開發微商渠道和品牌宣傳方面,也做了借力。其實在半年前我們幾乎不玩微信。后來加入新農人聯合會學習班,我們通過這次學習,認識了新農聯的幾位老師,比如:新農聯的畢慧芳老師曾經有個標簽是玉米姐,我們通過微博互動,很快和畢老師熟悉起來,同時在微博上也得到新農聯畢姜郝三位老師的推薦和曝光。新農聯對玉米兄弟的網絡宣傳推廣給予了很大的幫助,后來我們更達成了銷售合作。此外,農友會的勤勞農哥,也給了我們很大的幫助,對我們宣傳起了很大的作用。農哥勤勞熱心的品質非常值得我們學習。有新農聯和農友會的推廣和背書,玉米兄弟的知名度以及產品,在新農人的范圍內得到了更大的擴散和認可,促成了我們和一些微商團隊以及平臺的合作。

  2.借助同行團隊的力量。

  微信時代,每個人都是微型自媒體,每個人都有自己的受眾。玉米兄弟在自身發展微商團隊之外,也和一些農產品知名微商團隊合作。這樣的合作除了給我們帶來銷量之外,更重要的還是品牌曝光。當越來越多的人在曬黑玉米、介紹黑玉米的時候,推廣效果比自己刷無數朋友圈更有效果。而且,個人介紹產品的時候,可能比大型媒體更具有生活氣息,更具有可信度。這也正是微信營銷的優勢所在。

三.結語

  一根小小的玉米的營養是有限的,我們更希望和大家一起種玉米一起吃玉米一起賣玉米一起玩玉米,通過玉米讓大家一起快樂同行,一起快樂成長!人的生命是有限的,隨著年齡增長,我們發現親朋,情感,快樂,做事的過程,是人生更有意義的事情。或許將來某一天,我們不會再種玉米,但是有這么多天南海北的朋友一起成長,走到哪里都有人陪你吃飯喝酒聊天,我們一起走過的這段短暫的歲月,我們起見證了的點點滴滴,才是人生更有價值的。

返回上一步
打印此頁
[向上]

網站首頁

產品中心

客戶案例

種植基地

公司介紹

資訊動態

在線詢單

聯系我們

在線客服

售前咨詢

售中咨詢

售后咨詢

咨詢電話:
0561-7022885

請掃描二維碼
打開手機站

皖公網安備 34062102000108號

英豪双色球红球专点091